In de eerste twee delen van deze serie hebben we onze aandacht gericht op de 10 grootste marktplaatsen voor 3D-modellen, en welke u de beste kans geven op succes bij het verkopen van 3D-voorraadbronnen. Weten waar te verkopen is fantastisch, maar het is ook heel belangrijk om te weten hoe verkopen. In dit artikel zullen we vijf strategieën doornemen die u kunt gebruiken om uzelf te onderscheiden in de 3D-markt en u te helpen een gestage stroom van verkopen te genereren.
Exclusief of niet-exclusief?
Van de sites waar we het in de vorige twee artikelen over hadden, bieden zeven van hen hogere royaltytarieven als u ervoor kiest om uw modellen exclusief op hun marktplaats te verkopen.
Niet doen doe dit meteen – exclusiviteit zal uw potentieel alleen in het begin beperken. Hier zijn twee redenen:
Exclusief verkopen op één marktplaats verkleint uw potentiële klantenkring.
Als u besluit een model exclusief te uploaden naar TurboSquid, betekent dit dat u ongeveer 130.000 potentiële kopers per maand heeft. Als u echter hetzelfde model uploadt naar TurboSquid, The 3D Studio en Creative Crash, verdubbelt u uw publiek effectief.
Zelfs onder exclusiviteitscontracten treden hogere royaltytarieven pas in werking als u een voldoende hoog verkoopvolume bereikt.
Daarom heeft het geen zin om vanaf het begin voor exclusiviteit te kiezen. TurboSquid adverteert bijvoorbeeld tot 80% royalty’s met hun Squid Guild-programma. U komt echter pas in aanmerking voor dit tarief als u al $ 10.000 dollar aan verkopen heeft verdiend. Test eerst het water. Als je er een paar maanden mee bezig bent en je merkt dat 70% van je omzet afkomstig is van TurboSquid en slechts 30% van andere marktplaatsen, dan misschien wil je gaan nadenken over exclusiviteit, maar zorg ervoor dat je de cijfers haalt voordat je ergens op ingaat.
Vind een niche en domineer die
Er zijn verschillende meningen hierover, maar onze mening is dat het beter is om een specifieke niche te domineren dan te proberen succes te vinden met de scatter-shot-methode van contentcreatie. Als de meeste van je modellen een verbindend thema delen, is de kans groter dat je een reputatie opbouwt als de go-to middeleeuwse wapenman, of de beste voertuigmodelleur in de business. Als u een specifieke plek in de geest van de consument inneemt, is de kans groter dat ze rechtstreeks naar uw winkel terugkeren, in plaats van honderden resultaten te doorzoeken in een algemene zoekopdracht. Het tegenovergestelde is dat het nooit een goed idee is om al je eieren in één mand te leggen. CGTrader deed een interview met een van de meest succesvolle 3D-aandelenverkopers in het bedrijf (hij verdient meer dan $ 50.000 per jaar met de verkoop van 3D-aandelenmodellen). Hij gaat dieper in op wat voor soort modellen hij moet verkopen en beveelt verkoop aan in een groot aantal verschillende categorieën. Je kunt zijn succes zeker niet tegenspreken. Een mooie strategie zou kunnen zijn om in een vroeg stadium te diversifiëren. Ontdek wat het beste voor u werkt en wat het meeste inkomen genereert. Als je een duidelijk idee hebt welke soorten modellen verkopen, doe dan een serieuze poging om jezelf als leider in die niche te vestigen.
Presentatie is de sleutel!
Als u wilt dat uw model opvalt tussen duizenden andere die op een bepaalde markt worden aangeboden, neem dan de nodige tijd om het eruit te laten zien echt, echt, goed. De meeste mensen nemen een of twee gerenderde afbeeldingen op en noemen het een dag. Ga boven en buiten. Neem de tijd om een echt geweldige studioverlichtingsinstallatie op te zetten en volg deze tips om je renders zo fotorealistisch mogelijk te maken. Je kunt de klant nooit teveel informatie geven en als je eenmaal een goede studio rig hebt, kun je deze hergebruiken voor al je modellen. Voeg afbeeldingen toe vanuit elke denkbare hoek en denk zelfs aan rendering op een draaitafel. Upload tot slot zoveel mogelijk bestandsindelingen. Dit maakt uw aanbod veelzijdiger en trekt een breder scala aan klanten aan. Op z’n minst, altijd een .OBJ-bestand opnemen, omdat het relatief universeel is.
Verkeer van buiten de site genereren
Bijna elk van deze sites heeft een partnerprogramma, wat betekent dat u een extra deel van de verkoop krijgt als u verkeer van buiten de site binnenhaalt. Begin jezelf te vestigen op een paar van de sociale netwerken, met name Facebook, Twitter en DeviantArt. Wanneer u een nieuw model uploadt, plaatst u uw werk met een aangesloten link terug naar uw primaire marktplaats. Begin met posten op CG-forums en plaats links naar uw winkel in uw forumhandtekeningen. Door uzelf off-site te promoten, kunt u meer bekendheid krijgen, en de connecties die u maakt, zullen eerder terugkerende klanten worden.
Kwaliteit eerst, later kwantiteit
Het eerste instinct bij dit soort freelancen is om te proberen zoveel mogelijk modellen zo snel mogelijk op de markt te krijgen. Hoe meer modellen je beschikbaar hebt, hoe meer omzet je genereert – toch? Niet noodzakelijk. Zelfs als je honderden modellen te koop hebt, zul je geen cent verdienen, tenzij ze goed genoeg zijn om een aankoop te rechtvaardigen. De meeste mensen die bereid zijn fatsoenlijk geld uit te geven aan 3D-assets, gebruiken ze professioneel, wat betekent dat ze werk van hoge kwaliteit willen kopen. Het is verleidelijk om kleine projecten van drie of vier uur te maken die “goed genoeg” zijn, maar het zal je echt nergens brengen tenzij iemand bereid is ze te kopen. In plaats van je al vroeg op kwantiteit te concentreren, neem je de tijd om je eerste serie modellen zo goed mogelijk te maken. Door vooraf wat extra tijd te investeren, kunt u een reputatie opbouwen als kwaliteitsmodelbouwer. Later, wanneer u zich heeft gevestigd, kunt u zich concentreren op het opbouwen van uw kwantiteit. Hopelijk hebben we je een goed inzicht gegeven in hoe je met succes geld kunt verdienen door je 3D-modellen online te verkopen.